橡胶软接头是工业管道中的必要配件，其没有替代产品；但随着下游行业对橡胶软接头产品品质、材质等要求的提高，存在高 端产品对中低端产品的替代。现阶段钢材行业产能过剩，价格呈现下降趋势等，不过，橡胶软接头行业的下游行业为石油化工、船舶、电力等国民经济命脉行业，这些行业市场集中度高，部分企业处于垄断或半垄断的状态，能够依靠巨大的需求量形成买方垄断。而橡胶软接头行业市场集中度低，单个企业的市场谈判能力有限，产品销量受下游行业整体波动的影响较大。目前，橡胶软接头市场可谓品类繁多竞争激烈。无论高中低档，每个市场层面都有几个甚至几十个品牌竞争，而且由不同档次的产品也在相互竞争，由于低端产品市场严重同质化，加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称，一般只从价格上进行选择，很少指名购买某一特定品牌。部分企业忽略塑造品牌形象，导致品牌与消费脱节，制约了整体伸缩器行业的发展。

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